From ZERO to HERO
Vom Start-Up zum Global-Player mit der talkingHEADS Academy for Marketing, Sales and Leadership
mehr entdeckenselbst und ständig war gestern
Das 360° System
Du willst wachsen, doch hast keine Zeit dafür, weil Du fest im eigenen operativen Geschäft eingebunden bist; eine Expansion baut jedoch auf Deinem Know How, Deinen Systemen und Strukturen sowie Deiner Manpower auf? Oder Du möchtest nach einer erfolgreichen Unternehmerschaft in den wohlverdienten Ruhestand, kannst aber Dein Unternehmen nicht veräußern, da Du die Firma, der Firmenkern, bist?
ZUKUNFTSSTRATEGIE MIT KOPF
Das talkingHEADS 360°-System ist die Lösung für diese Herausforderungen. Unser Konzept ermöglicht Dir, Dein Geschäft von Grund auf neu zu strukturieren, zu automatisieren und zu einem skalierbaren und autarken Produkt zu transformieren.
"Nur Systeme schaffen Freiheit!"
Robin Geppert, talkingHEADS Geschäftsführer
Die 4 Bausteine eines Unternehmens
360° Perspektive
Als Unternehmer, Freiberufler oder Solo – Selbstständiger kennst Du das: Dein Business läuft, oder es läuft nicht. Doch warum entweder das eine vorherrscht, oder das andere ist meistens nicht wirklich bekannt. Ein bißchen Glück ist eben immer dabei…oder doch nicht? Ist Erfolg im Business wirklich planbar und skalierbar?
Was wäre wenn…
Du wüsstest, auf welche „Bausteine“ es wirklich ankommt, Dein Business rundherum optimal aufzustellen? Und Du ein System hättest, mit dem Dein Business wirklich steuerbar wäre? Und Du Dein Unternehmen auf „Autopilot“ schalten könntest?
Die 4 Bausteine
Marketing
Marketing statt Werbung
Sales
Kaufen lassen ist das neue Verkaufen
Leadership
Führen heißt nicht managen
Business
Vom Businessplan zum Businessdesign
Marketing
Die Hauptgründe, warum immer weniger Kunden auf Werbung reagieren:
- fehlende Markenkraft des Unternehmens
- wenig Bekanntheit im Markt
- keine klare Zielgruppenansprache
- geringer Vertrauensfaktor
- mangelnde Unterscheidbarkeit vom Wettbewerb
- unattraktive Angebote
Sales
Warum die meisten Verkäufer scheitern:
- keine emotionale Beziehung zum Kunden
- fehlende Kenntniss über eigene Produktvorteile
- kein echtes Interesse am Kundenbedarf
- schlechte Frage – und Präseäntationstechniken
- Fokus auf Einwände statt auf Lösungen
- magelhaftes oder gar kein vorhandenes Verkaufssystem
Leadership
Das können schlechte Führungskräfte besonders gut:
- glauben, sie seien der oder die „Vorgesetzte“
- hoffen, der „Kumpelfaktor“ ersetze echte Führung
- erzählen, „Das haben wir immer schon so gemacht!“
- wegschauen, bei Themen wie Generationswandel
- alles besser wissen und selbst machen wollen
- Entscheidungen aus dem Bauch heraus treffen und nicht auf Zahlen basiert
Business
Wie man am schnellsten pleite geht:
- Geschäftsidee vom Steuerberater planen lassen
- keine Zielgruppe definieren
- auf Prozesse und Systeme verzichten
- Kennzahlen nicht kennen
- Marketingbudgets streichen statt erhöhen
- glauben, keine Schulungen zu brauchen
"Du musst neben Deinem Business stehen, nicht darin!"
Robin Geppert, talkingHEADS Geschäftsführer
Unsere Zielgruppen
Finanzdienstleister
Makler oder Ausschließlichkeitsvermittler
Fitnessstudios
Mikro -, Boutique - oder Großraumstudio
Tele - Marketer
Inbound oder Outbound, Inland oder Ausland
Einzelhändler
Produkte oder Dienstleistungen, lokal oder überregional
Franchisegeber
Start - Up oder Running - System, national oder international
Online - Marketer
Handel, Service oder digitale Produkte
Immobilienmakler
Solo-Unternehmer oder Lizenzsystem
Vertriebler
Innendienst oder Aussendienst
Finanzdienstleister
Egal ob Makler oder Ausschließlichkeitsvermittler, Gesellschaft oder Bank. Im Grunde genommen liegt der Bedarf immer auf frischen Leads, neuen Kunden und mehr Rendite. Die Konkurrenz schläft nicht und viele Unternehmen und Selbstständige sehen sich einem erbarmungslosen Preiskampf ausgeliefert.
Das Internet, Social Media, Smartphones und Apps haben das Informations – und Kaufverhalten der Kunden grundlegend verändert – der hybride Verkauf dominiert den Geschäftsalltag. Doch nur weniger Unternehmen und Selbstständige sind hierfür überhaupt aufgestellt!
Fitnessstudios
Egal ob Mikro – (EMS, Powerplate, Hypoxi, usw.), Boutique – (Personaltraining, Functionaltraining, Crossfit), oder klassisches Großraumstudio, die Fitnessbranche steht vor den gleichen Herausforderung: Wie schaffe ich es, mich vom Wettbewerb klar abzugrenzen, meine Leistungen wirksam zu kommunizieren, damit Monat für Monat neue Kontakte und Kunden zu gewinnen und dabei selber nicht regelmässig 60-80 Stunden zu arbeiten?
Es gibt scheinbar immer noch Unternehmen in der Fitnessbranche, die nicht verstanden haben, wie wichtig Faktoren wie eine starke Marke, messerscharfe Prozesse in Promotion und Verkauf und eine transparente Führung im Unternehmen sind, statt auf Konzepte und Flyer von vor 20 Jahren zu vertrauen.
Tele - Marketer
Ganz gleich ob Inbound oder Outbound, ob Inland oder Ausland – Telemarketing, also Callcenter bleiben für Kundenorientierte und vertriebsfokussierte Unternehmen, ein wichtiger Schlüssel zu Erfolg. Leider gelingt es aber nur wenigen Callcentern überhaupt beim Kunden, also ihren Auftraggebern anzukommen. Und wenn sie dann endlich einen Auftrag ergattern, lassen die Ergebnisse oft nur zu wünschen übrig.
Keine profitablen Projekte, zu wenige und schlecht ausgebildete Teleagents, mangelnde Conversions, ausbleibende Provisionen, ein unprofessionelles Projektmanagement und problematische Verhandlungen mit den Auftraggebern skizzizieren den Businessalltag vieler Betreiber in Deutschland, Griechenland und der Türkei.
Einzelhändler
BUIAGA – Bei Uns Ist Alles Ganz Anders – eine der Lieblingsaussagen vieler deutscher Einzelhändler. Seit vielen Jahren bereits klagt der Einzelhandel über sinkende Umsätze, steigende Kosten und schwindende Gewinne. Für viele Solo – Selbständigen scheint das Business merh zum Hobby, als zum Unternehmen zu mutieren.
Der Einzelhandel handelt einzeln. – Der Onlinehandel sei schuld. Die Kunden seien Schuld. Der Wettbewerb sei schuld. Und dennoch gib es genügend Beispiele extrem erfolgreicher Einzelhändler und Einzelhandelskonzepte, die selbst in Krisenzeiten ihre Umsätze steigern, Arbeitsplätze schaffen und Marktanteile gewinnen!
Franchisegeber
Franchisegeber werden ist ganz einfach. Franchisegeber sein nicht unbedingt. Zunächst einmal gilt es zu klären, was Franchise überhaupt bedeutet. Die meisten Franchisesysteme sind nämlich gar keine! Viele Unternehmen operieren eher als Lizenz – oder Strukturvertriebssysteme und kennen oftmals gar nicht den Unterschied zwischen einem einfachen Marken – Franchise und einem sogenannten Business Format Franchise.
Demnach prallen auch die gegenseitigen Erwartungshaltungen von Franchisegebern und Franchisenehmern regelmässig aneinander – Marketingsysteme, Verkaufsleitfäden, Servicecenter und Hotline, Operationteams, zentrale Kundenverwaltungen, HR – Recruiting und Entwicklug, eine interne Academy – oftmals FEHLANZEIGE.
Online - Marketer
Der Traum vom eigenen Onlinebusiness – arbeiten wann, wo und mit wem ich will. Und das ganze vom Tablet oder Smartphone aus, das world wide web und globale Logistiknetzwerke machen es möglich. Junge Start – Ups, Agenturen und Amazon FBAs schiessen wir Pilze aus dem Boden.
Doch was ist, wenn der Traum vom Onlinebusiness zum Albtraum wird. Was ist, wenn das Onlinebusiness auf einmal zu 90% offline stattfindet – denn das ist die Realität. Unternehmensbereiche wie Research und Developement, Produktion, Finanzen, Recht, Steuern, finden einfach in aller Regel offline statt. Und hierzu braucht es Abläufe, Regeln und Systeme.
Immobilienmakler
Was für die Finanzdienstleister gilt, zählt für die Immobilienmakler umso mehr! Leads, Leads, Leads. Und das ganze bitte in erstklassiger Qualität und mit konkreten Kauf – bzw. Verkaufsinteresse in unmittelbarer Nähe. Aber wer soll sich bitte darum kümmern? Ein eigener Marketingmitarbeiter, ein Telefonist, ein Programmierer?
Gerade Immobilienmakler machen oftmals den Spagat zwischen ihrer eigentlichen Kompetenz „Immobilien zu verkaufen“ und der notwendigen Aufgabe “ eine komplette Firma zu führen“. Beides effektiv mit einander zu kombinieren endet nicht selten in der klassischen 60 Stunden Woche und der so beliebten Definition von „selbst und ständig“.
Vertriebe
Vertriebe und Vertriebler stehen heute vor immer größeren Herausforderungen. So sind viele schlichtweg überfordert mit dem Thema „hybrider Vertrieb“ und stehen dabei oft noch zwischen den Stühlen, des Auftraggebers bzw. Arbeitgebers, möglichen Zwischenhändlern und den eigentlichen Kunden.
Themen wie „Generation Y“, „Geiz ist geil“ und „Social Media Selling“, stehen im krassen Widerspruch zu den Prinzipien wie „Ein Mann, ein Wort“, „Vertrag ist Vertrag“ und dem Prinzip – „DFK“ (Diesel – für – Kekse). Die Corona-Krise beschleunigt diese Veränderung noch mehr und viele Vertriebe bangen heute um ihre Zukunft – zu Unrecht.
Das sagen unsere Kunden
„Sofort anwendbare Methoden und Techniken, für Verkäufer in den verschiedensten Branchen. Methoden die auf anhieb funktionieren! Robin Geppert hat mich mit seiner charismatischen Art und Weise förmlich in seinen Bann gezogen. Ich habe bisher noch kein offenes Seminar erlebt, wo der Trainer so individuell auf die einzelnen Teilnehmer eingeht.“
Daniel Acosta Florido,
Leiter Vertrieb Beratung und Consulting
„Robin Geppert ist ein exzellenter Trainer mit klaren Vorstellungen von Vetrieb & Führung. Sehr gute Methodiken, spannende Themen und praktische Skills wurden mir vermittelt. Überzeugt euch selbst, es lohnt sich!“
Markus Boesinger,
Leiter Händler-Vertriebs-Center Stuttgart Bankwesen
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Darum talkingHEADS
Deine Vorteile
- Uneingeschränktes Wachstum deines Unternehmens und deiner Marke
- Maßgeschneidert in puncto Umfang, Rahmen und Methodik
- fertige und erprobte Konzepte und System
- Auflösung der Betriebsblindheit
- Weniger Stress plus Zeit für Neues
- Vorzeitige Exit-Strategie/ Ruhestandsregelung als Zukunftsplanung
- 100% Marketing, Sales, Leadership, Communication, Concepts, Personality
Das macht uns aus
Dein Nutzen
- 15 Jahre internationale Markterfahrung in Beratung, Training und Coaching.
- Branchenspezialisten für jede Kernzielbranche.
- Themenexperten für Marketing, Vertrieb, Führung und Expansion.
- Trainings und Coachings in bis zu 6 Sprachen.
- Live- und Online-Module.
- 24/7 persönlicher Ansprechpartner
- Persönliche Markterfahrung jedes Trainers im Kernzielmarkt.
- Arbeit auf Augenhöhe und immer per Du.
- Einzigartiges Sales-System, adaptiv für alle Sales-Driven-Unternehmen.
- Psychologisches Profiling aller Teilnehmer.
Der CEO
Robin Geppert ist Gründer und Geschäftsführer von talkingHEADS.
Das Ur – Konzept von talkingHEADS entstand bereits vor über 15 Jahren im Rahmen seiner Tätigkeit als Berater in der Fitnessbranche. Als Unternehmer, Trainer und Berater ist Robin Geppert nicht nur Geschäftsführer und Führungskraft, sondern auch Ideen – und Visionsgeber für talkingHEADS und hunderte von Kunden.
Entstanden aus einer Fitness – Unternehmensberatung im Jahre 2004, ist talkingHEADS heute eine internationale Multi – Industrie – Akademie zur Beratung und Training sogenannter „sales driven companies“, also Firmen, Unternehmen, Betriebe, deren Hauptfokus auf Neukundengewinnung liegt. Unsere 20 Berater, Trainer und Coaches bieten heute europaweit pro Jahr 400 Weiterbildungstage, live und/oder online an!
"Wer andere Menschen erfolgreich macht, wird automatisch selbst erfolgreich."
Robin Geppert, talkingHEADS Geschäftsführer
Daran glauben wir
Unsere Philosophie
Wir glauben an die Wirkung moderner Weiterbildung. Daran, dass Wissen und dazu passende Umsetzungsstrategien heute den Unterschied ausmachen, den Vorsprung der Dich entweder zum Gewinner oder Verlierer macht. Wir glauben an die Einzigartigkeit und die Überlegenheit unseres 360° Konzepts und daran, dass es einen Weg zum Erfolg gibt, den jeder gehen kann, wenn er will.
Woran wir nicht glauben.
Wir glauben nicht an den Sinn von klassischen Weiterbildungsmethoden wie Bücher und Seminare. Wir sehen darin gute Initialzündiungsmöglichkeiten, aber keinesfalls einen Ersatz für individuell designte Coaching, Trainings und Consultings, 24/7, online und offline, 1zu1 oder als Gruppe- denn das ist die Zukunft. Das ist talkingHEADS.
"Es gibt nur eine Sache, die noch schlimmer ist als Unternehmer zu sein - kein Unternehmer zu sein."
unbekannt
