Sales Psychology

100% mehr Kunden: Mit dem 5 Level Sales Funnel

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Dein Wachstum im Fokus

100% Sales

Auf die Frage: Was ist die Hauptaufgabe Deines Unternehmens,?, antworten viele Angestellte, aber auch selbstständige Unternehmer und Firmeninhaber oft mit: Produktion von dies und das, Dienstleistung ABC, oder pauschal „von der Idee, bis zur Fertigung und Auslieferung“… oder mit einer ähnlich lautenden Antwort. Aber darum geht es eigentlich gar nicht in Deinem Unternehmen!

Es geht um den Verkauf. Sonst nichts.

Wenn Du mal ganz ehrlich  bist, ist Dein Unternehmen, Deine Firma, Deine Selbstständigkeit nichts, ohne den Faktor Verkauf. Denn ohne Verkauf, kein Kunde, ohne Kunde, keine Anfrage, ohne Anfrage, kein Auftrag und ohne Auftrag keine Produktion oder Dienstleistung, ohne Produktion oder Dienstleistung kein Umsatz, ohne Umsatz…nichts. Es geht um den Verkauf. Sonst nichts.

"Telling is not selling"

Brian Tracy – amerikanischer Verkaufsexperte

Warum Dein Verkauf scheitert

No Sales.

Die meisten Verkäufer scheitern an sich selbst und nicht am Produkt. Denn tatsächlich scheint es für eigentlich jedes Produkt oder Dienstleistung eine Daseinsberechtigung und damit auch einen Markt zu geben. Und tatsächlich gibt es Menschen, die auch Dein Produkt oder Deine Dienstleistung erfolgreich und vermutlich noch erfolgreicher als Du selbst verkaufen.

Es liegt also an Dir. Es liegt an Deinen Fähigkeiten oder noch fehlenden Fähigkeiten. An Wissen, an Methoden, Techniken, Modellen, Übung, kurz um…es liegt an einem fehlenden System. Ein System, dass sich individuell an Dich, Deine Kunden und Deine Angebote anpassen kann. Ein System, das Du noch nicht hast.

Die 3 Hauptprobleme im Sales

Ein fehlendes System

Verkaufen funktioniert nach einem speziellen Ablauf, einem Sales Code, der wie eine Telefonnummer in der korrekten Reihenfolge gewählt werden muss.

Immer neue Einwände

Einwände auf Kundenseite, sind ein klarer Beweis für ein unpassendes Angebot, welches oftmals auf einer falschen Bedarfsermittlung basiert, deren Ursache eine oberflächliche Kundenbeziehung ist.

Kein Vertrauen

Kritische Bewertungen, ein unprofessionelles Auftreten, Unsicherheit im Gespräch - all dies können Ursachen für ein fehlendes Vertrauen des Kunden sein. Aber: No trust, no sale.

Ein fehlendes System

Verkaufen ist ein komplexer psychologischer Prozess der, wenn man ihn entschlüsselt hat, zu einem unfassbar wirkungsvollen Tool werden kann, mit dem man sehr viel leichter im Leben das bekommt, was man sich wünscht, indem man anderen Menschen dabei hilft, leichter ein für sie wirklich passendes Angebot zu finden, zu kreieren und zu kommunizieren.

Der talkingHEADS 5 Level – Funnel beschreibt Dir 5 klar abgegrenzte Ebenenen, die Du und Dein Kunden im Rahmen eines Verkaufsprozesses nacheinander durchlaufen, um für beide Seiten einen reibungslaufen Kauf – bzw. Verkaufsablauf zu garantieren. – Ohne Einwände. Ohne Kaufreue. Ohne Druck.

Ohne ein solches System, ist jeder Verkauf reine Zwangsbeglückung und purer Zufalle.

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Immer neue Einwände

„Gibt es eine neue Einwandbehandlung???“ ist die Standardfrage vieler Verkäufer in Verkaufsseminaren, Trainings und Coachings. Kennst Du das auch? Unsere Antwort darauf lautet immer: „Hast Du Dich denn mal gefragt, warum Du denn überhaupt eine Einwandbehandlung brauchst?“

Wer als Verkäufer in seinem daily business häufig mit Einwände konfrontiert sieht, hat ein ernsthaftes Problem. Meinst nicht mit seinem Produkt, oder seiner Dienstleistung, sondern vielmehr mit sich selbst. Denn ein Einwand seitens des Kunden ist in vielen Fällen zunächst einmal ein Einwand zu Dir als Verkäufer!

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Kein Vertrauen

Verkaufen ist eine Vertrauenssache. Vertrauen ist eine Beziehungsfrage. Und eine gute Beziehung ist eine Frage des Auftretens und der Herangehensweise des Verkäufers. Natürlich spielen auch das Image des Untertnehmens und des Produkts oder der Dienstleistung selbst eine wichtige Rolle, jedoch überwiegt der Anteil des Verkäufers hierbei maßgeblich.

Verkäufer, die keinen und nur wenig wert auf eine positive und ehrliche Kundenbeziehung legen, werden es immer schwerer haben, heute und in Zukunft noch „Opfer“ ihrer Verkaufsmasche zu werden. Verkäufer hingegen, die den Wert des „Rapport“ verstehen und die über das Wissen zum Aufbau positiver Beziehungen in Sekunden verfügen, werden ihre Branche dominieren und sich und ihre Produkte perspektivisch durchsetzen.

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Unsere Zielgruppen

Finanzdienstleister

Makler - oder Ausschließlichkeitsvermittler

Fitnessstudios

Mikro -, Boutique - oder Großraumstudio

Tele - Marketer

Inbound oder Outbound, Inland oder Ausland

Einzelhändler

Produkte oder Dienstleistungen, lokal oder überregional

Franchisegeber

Start - Up oder Running System, national oder International

Online - Marketer

Handel, Service oder digitale Produkte

Immobilienmakler

Solo - Unternehmer oder Lizenzsystem

Vertriebe

Innendienst oder Aussendienst

Das 360° Sales System

Das talkingHEADS 360° Sales System basiert auf 6 effektiven Lösungsansätzen:

  • 360° Sales System Webinar – Ausbildung
  • 360° Sales Online Coaching
  • Salesmanagement
  • Sales Inhouse – Training
  • Sales Inhouse – Workshops
  • Sales Performance Package
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Darum talkingHEADS

Dein Nutzen

  • 15 Jahre internationale Markterfahrung in Beratung, Training und Coaching.
  • Branchenspezialisten für jede Kernzielbranche.
  • Themenexperten für Marketing, Vertrieb, Führung und Expansion.
  • Inhouse-Trainings in bis zu 6 Sprachen.
  • Live- und Online-Module.
  • 24/7 persönlicher Ansprechpartner
  • Persönliche Markterfahrung jedes Trainers im Kernzielmarkt.
  • Arbeit auf Augenhöhe und immer per Du.
  • Einzigartiges Sales-System, adaptiv für alle Sales-Driven-Unternehmen.
  • Psychologisches Profiling aller Teilnehmer.

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Benefits für Dich und Deinen Verkauf

Deine Vorteile

  • ein klares und messbares Sales System
  • 20 Jahre internationale Sales Experience
  • Multi – Industrieerfahrung in Marketing, Sales und Leadership
  • ein einfacher 5 Schritte – Plan vom Erstkontakt bis zum Verkaufsabschluss
  • neueste Methoden, Techniken und Modelle
  • 24/7 Betreuung durch Deinen Sales Coach
  • wöchentlicher Austausch mit anderen Verkäufern als allen Branchen
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Das sagen unsere Kunden

Der Head of Sales

Robin Geppert ist Gründer und Geschäftsführer von talkingHEADS.

Das Ur – Konzept von talkingHEADS entstand bereits vor über 15 Jahren im Rahmen seiner Tätigkeit als Berater in der Fitnessbranche. Als Unternehmer, Trainer und Berater ist Robin Geppert nicht nur Geschäftsführer und Führungskraft, sondern auch Ideen – und Visionsgeber für talkingHEADS und hunderte von Kunden.

Entstanden aus einer Fitness – Unternehmensberatung im Jahre 2004, ist talkingHEADS heute eine internationale Multi – Industrie – Akademie zur Beratung und Training sogenannter „sales driven companies“, also Firmen, Unternehmen, Betriebe, deren Hauptfokus auf Neukundengewinnung liegt. Unsere 20 Berater, Trainer und Coaches bieten heute europaweit pro Jahr 400 Weiterbildungstage, live und/oder online an!

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"Jeder Tag ohne Vertrag ist ein schxxx Tag!"

Robin Geppert – talkingHEADS Geschäftsführer

Das ist uns noch wichtig:

STOP!

Bevor Du jetzt loslegst und uns Deine Anfrage schickst, möchten wir noch ein paar Punkte klarstellen:

Das talkingHEADS System ist nicht irgendein System – es ist DAS System und branchenübergreifend!

 

Wenn wir von verkaufen sprechend, ,meinen wir verkaufen und nicht „nette Gespräche führen“!

 

Wir können jeden qualifizieren, aber die Umsetzung liegt allein bei Dir.

 

Wenn Du ein System kennenlernen möchtest, dass Dir die Möglichkeit gibt mit verkaufen Dein Leben zu verändern, dann schicke uns Deine Anfrage.

Wenn Du „einfach mal was neues kennenlernen“ willst – Bestell`Dir bitte ein Buch. Aber nicht bei uns.

"Nicht gekauft hat er schon!"

Martin Limbeck – deutscher Verkaufsexperte

Erfahrungen & Bewertungen zu Talking HEADS